Développement personnel, Communication

Stratégie commerciale et communication

Présentation:
Dans le contexte de consommation dans lequel se trouve la France aujourd\'hui, la place des stratégies commerciales et de communication sont primordiales dans la vente d\'un produit ou d\'un service. Ainsi pour vos activités de vente directe ou de celles qui relèvent de votre diversification d\'activités (vente de produits ou de services tels les chambres d\'hôtes, la location de gîtes, des services à domicile...), le questionnement de positionnement, de développement, de notoriété, d\'image relèvent de la stratégie commerciale et de communication que vous êtes en mesure de mettre en oeuvre. Vendre : oui, mais comment, quelle stratégie adopter, pourquoi, et comment faire ? Ce stage vous permet de développer ou d\'adapter vos outils commerciaux et de communication ou de les créer selon vos besoins.

Objectifs:
Maîtriser les notions de marché et connaître les acteurs du marché Etre capable d\'élaborer une stratégie de marketing Etre capable d\'élaborer et d\'organiser sa communication commerciale Appliquer les acquis sur des cas pratiques personnels ou collectif et d\'évaluer ses actions

Contenu:
Les marchés de biens et de services, les différents acteurs du marché, le comportement du consommateur, la zone de chalandise, les sources d\'informations, les différents types d\'études de marché, la mise en œuvre d\'une étude de marché. Le marketing mix, le cycle d\'éveil d\'un produit, la notion de gamme de produit, le diagnostic marketing d\'une entreprise Les différents supports de communication commerciale, avantages et inconvénients des différents supports, principes de base pour construire un outil de communication, élaborer un argumentaire, l\'organisation d\'une action de communication. Reprise des contenus des 3 jours précédents dans un cas concret, évaluation des avantages et des inconvénients des options prises.

Moyens pédagogiques:
Travaux de groupe et individuel

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